Sales Kaya Sales Miskin, Apa Perbedaannya?

Dengarkan berita ini

humaniora.id – Dalam dunia penjualan, ada perbedaan yang jelas antara sales yang kaya dan sales yang miskin.

Sales yang sukses mampu membangun karir yang menguntungkan, sementara sales yang belum sukses sering kali berjuang hanya untuk mencapai target penjualan saja.

Memahami faktor-faktor yang membedakan antara kedua kelompok tersebut.

Artikel ini akan memberikan wawasan tentang apa yang bisa dilakukan untuk menjadi seorang sales yang sukses.

#1. Sikap Mental dan Motivasi Sales Kaya dan Sales Miskin

Sales Kaya

Sales yang sukses umumnya memiliki sikap mental yang kuat dan motivasi yang tinggi.

Mereka memiliki keyakinan diri yang tinggi, optimisme, dan keberanian untuk menghadapi tantangan dalam penjualan.

Mereka melihat kegagalan sebagai pelajaran dan terus berusaha untuk mencapai tujuan mereka.

Sales Miskin

Di sisi lain, sales yang miskin seringkali kurang percaya diri, mudah putus asa, dan memiliki sikap negatif terhadap penjualan.

Mereka cenderung tidak memiliki motivasi yang kuat untuk meningkatkan diri dan mencapai hasil yang lebih baik.

#2. Keterampilan Penjualan dan Strategi

Sales Kaya

Keterampilan penjualan yang baik adalah kunci kesuksesan dalam dunia penjualan.

Sales yang sukses memiliki pengetahuan mendalam tentang produk atau layanan yang mereka jual, serta kemampuan komunikasi yang efektif untuk mempengaruhi prospek atau pelanggan.

Mereka juga mampu mengembangkan strategi penjualan yang efektif dan memahami bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Sales Miskin

Di sisi lain, sales yang belum sukses seringkali kekurangan keterampilan ini.

Mereka mungkin tidak memiliki pengetahuan yang memadai tentang produk atau layanan yang mereka jual, atau tidak mampu mengkomunikasikan nilai tambah kepada prospek dengan efektif.

#3. Ketekunan dan Kerja Keras

Sales Kaya

Sales yang sukses tahu bahwa kesuksesan tidak datang dengan mudah.

Mereka siap untuk bekerja keras dan berkomitmen untuk mencapai target penjualan mereka.

Mereka berdedikasi untuk membangun jaringan yang kuat, melakukan tindakan penjualan yang proaktif, dan terus belajar dan berkembang dalam industri mereka.

Sales Miskin

Sales yang belum sukses seringkali kurang tekun dan kurang berusaha.

Mereka mungkin terlalu bergantung pada keberuntungan atau harapan bahwa pelanggan akan datang dengan sendirinya.

#4. Manajemen Waktu dan Efisiensi Sales Kaya dan Sales Miskin

Sales Kaya

Sales yang sukses memiliki kemampuan yang baik dalam manajemen waktu dan efisiensi.

Mereka mampu mengatur prioritas dengan baik, mengidentifikasi peluang penjualan yang bernilai tinggi, dan mengalokasikan waktu mereka dengan bijaksana.

Mereka juga menggunakan alat bantu seperti teknologi penjualan untuk meningkatkan produktivitas mereka.

Sales Miskin

Sales yang belum sukses seringkali kurang teratur dalam manajemen waktu mereka dan sering kali terjebak dalam rutinitas yang tidak efektif.

Mereka mungkin menghabiskan terlalu banyak waktu pada tugas-tugas yang tidak menghasilkan, seperti mengurus detail administratif yang seharusnya dapat diotomatisasi, atau tidak memiliki rencana yang jelas untuk mengelola prospek dan pelanggan.

#5. Mindset Pembelajaran dan Adaptabilitas

Sales Kaya

Sales yang sukses memiliki mindset pembelajaran yang kuat.

Mereka selalu berusaha untuk meningkatkan diri mereka sendiri, mencari peluang untuk belajar dari rekan-rekan mereka, membaca buku dan artikel tentang penjualan, atau mengikuti pelatihan dan seminar.

Mereka juga mampu beradaptasi dengan perubahan dalam industri atau pasar, dan mencari cara baru untuk mencapai target penjualan mereka.

Sales Miskin

Di sisi lain, sales yang belum sukses  mungkin kurang terbuka terhadap pembelajaran dan kurang fleksibel dalam menghadapi perubahan.

Mereka cenderung terjebak dalam cara-cara lama dan enggan mencoba pendekatan baru yang mungkin lebih efektif.

#6. Pembangunan Hubungan dan Kepercayaan Sales Kaya dan Sales Miskin

Sales Kaya

Sales yang sukses fokus pada membangun hubungan yang kuat dengan prospek dan pelanggan.

Mereka berinvestasi dalam memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka, serta menyediakan solusi yang relevan dan berharga.

Mereka juga membangun kepercayaan melalui komunikasi terbuka, integritas, dan konsistensi.

Sales Miskin

Sales yang belum sukses seringkali kurang berfokus pada pembangunan hubungan jangka panjang dan lebih mementingkan penjualan cepat.

Mereka mungkin kurang peka terhadap kebutuhan pelanggan atau tidak memprioritaskan membangun kepercayaan.

*

Demikian artikel ini, semoga bermanfaat!

Baca juga: Film Door to Door, Kisah Bill Porter Menjadi Salah Satu Salesman Terbaik